#SelfieMovida

Período: Março a Maio de 2015

Agência: Free.Ad

Atuação: Coordenação estratégica e tática de social e promoção digital

Desafio

Em 2015, o mercado de locação de veículos no Brasil vivia um momento de forte expansão e competitividade crescente. A Movida, em processo de consolidação de marca, precisava acelerar sua presença digital e fortalecer relacionamento com o consumidor final.

O ambiente de redes sociais já não era apenas um canal institucional — era território de aquisição, engajamento e construção de base proprietária.

O desafio era estruturar uma campanha promocional que:

• Aumentasse significativamente a base de seguidores da marca

• Gerasse engajamento recorrente ao longo de semanas

• Incentivasse compartilhamento e indicação entre usuários

• Criasse um fluxo de tráfego para um hotsite próprio

• Operasse dentro das exigências legais de promoção comercial

Mais do que um concurso cultural, tratava-se de uma operação digital integrada com foco em crescimento de audiência e ativação de marca.

Objetivo

• Expandir a base da fanpage da Movida

• Estimular compartilhamento e indicação de amigos

• Gerar recorrência semanal de participação

• Trabalhar awareness da marca associada a viagem e experiência

Estratégia

A promoção foi estruturada com três pilares principais:

Mecânica de Growth (Member Get Member)

Cada participante:

• Curtia a fanpage

• Se cadastrava no hotsite

• Enviava uma selfie de viagem

• Recebia 1 número da sorte

• Ganhava números adicionais ao indicar amigos (até 9 adicionais, conforme regulamento)

Isso criava:

• Incentivo à viralização

• Crescimento orgânico assistido por mídia paga

• Gamificação com acúmulo de chances

Jornada de Conteúdo e Recorrência

Durante 60 dias, operamos:

• Teaser da campanha

• 15 posts semanais de sorteio

• Anúncios dos vencedores

• Lembretes de participação

• Última chamada

• Contagem regressiva

• Reforço de prêmios

Calendário contínuo, criando ritmo.

Prêmios:

• 8 câmeras GoPro

• 7 diárias de locação de um Renault Duster (grande prêmio final)

A dinâmica semanal mantinha a audiência ativa e voltando à página.

Mídia Paga Integrada

Atuação em:

• Facebook (principal canal)

• Instagram

• Twitter

• Google+

Impulsionamento estratégico dos posts-chave:

• Lançamento

• Últimas semanas

• Grande prêmio

Modelo Operacional

• Hotsite próprio

• Geração automatizada de números da sorte

• Integração com Loteria Federal

• Comunicação de vencedores via fanpage

• Validação documental dos premiados

• Operação em conformidade com regulamentação oficial

Esse ponto é importante: não era apenas post patrocinado.

Era uma promoção estruturada juridicamente, com regras, limites e apuração formal.

Execução e Meu Papel

Atuei como coordenador responsável por:

• Planejamento estratégico da campanha

• Estruturação da mecânica promocional junto ao time

• Aprovação criativa

• Calendário editorial

• Estratégia de mídia paga

• Integração com desenvolvimento do hotsite

• Interface com jurídico/regulatório

• Acompanhamento de resultados semanais

• Otimização de performance

Aqui já operava como gestor, coordenando equipe e entregas simultâneas para múltiplos clientes.

Resultados

A campanha realizou 9 sorteios semanais e gerou escala, recorrência e crescimento de base ao longo do período.

Alcance e Visibilidade

• Mais de 2.000.000 de impressões somente no Facebook

• Forte presença orgânica e impulsionada

• Distribuição multicanal (Facebook, Instagram, Twitter, Google+, Search e Tableau)

Engajamento

• Mais de 10.000 curtidas nos conteúdos (Facebook)

• Interações recorrentes ao longo dos sorteios semanais

• Engajamento sustentado por mecânica de expectativa (ganhadores divulgados semanalmente)

Aquisição e Growth

• Mais de 15.000 novos seguidores na fan page Movida

• Mais de 900 participantes cadastrados no hotsite

• 193 amigos indicados via member get member

A promoção deixou de ser apenas uma ação de awareness e tornou-se uma operação estruturada de crescimento de base com efeito multiplicador.

Impacto na minha formação profissional

Esse projeto consolidou competências fundamentais em:

• Estruturação de mecânicas promocionais complexas

• Growth via incentivo comportamental

• Mídia paga integrada ao conteúdo

• Operação regulada

• Gestão de campanha de longa duração

• Orquestração entre marketing, jurídico e tecnologia

• Visão de funil: aquisição → engajamento → retenção

Foi uma aplicação real de produto, performance e marca em um único projeto.

Takeaway

Promoção não é sorteio. É arquitetura de incentivo bem desenhada, combinando growth, mídia e operação estruturada.