Go-To-Market: Lançamento parceria Food To Save

Empresa: Alelo

Período: 2024

Desafio

Lançar uma nova parceria estratégica — Food To Save — para a base de estabelecimentos comerciais da Alelo, garantindo entendimento claro da proposta de valor, aderência ao público e integração com o portfólio existente.

O desafio central era evitar ruído: apresentar a parceria de forma simples, objetiva e relevante, sem sobrecarregar a base com mais uma oferta pouco compreendida ou desalinhada às dores reais dos ECs.

Objetivo

Estruturar e executar um plano de Go-To-Market para o lançamento da parceria Food To Save, com foco em:

• clareza de posicionamento;

• entendimento rápido da proposta de valor;

• ativação da base de ECs elegíveis;

• apoio ao time comercial e canais de relacionamento;

• geração de tração inicial para validação da parceria.

Estratégia

O Go-To-Market da parceria Food To Save foi construído de forma progressiva, partindo de um ponto crítico: como nomear e posicionar a solução dentro da arquitetura de marca Alelo, garantindo entendimento imediato por parte dos estabelecimentos comerciais.

Antes de qualquer ativação comercial, foi conduzido um estudo exploratório de naming, avaliando diferentes possibilidades de nomenclatura, linguagem e enquadramento da parceria no portfólio Alelo. O objetivo era reduzir ruído semântico, evitar esforço educativo excessivo e alinhar expectativa do EC com a proposta real da solução.

A estratégia considerou:

• aderência do nome à arquitetura de marca Alelo;

• clareza de entendimento para ECs de diferentes perfis;

• distância entre linguagem interna, linguagem de mercado e linguagem do cliente;

• risco de confusão com produtos próprios ou serviços já existentes.

O GTM foi tratado como processo de validação, não como lançamento imediato.

Execução

A execução do GTM combinou validação conceitual, pesquisa com usuários e ativação controlada:

• Condução de um estudo de naming com análise de alternativas e racional estratégico para enquadramento da parceria no ecossistema Alelo.

• Realização de pesquisa com donos de estabelecimentos comerciais, testando entendimento, clareza e percepção das opções de nomenclatura propostas.

• Consolidação dos aprendizados da pesquisa para definição do naming final e da narrativa de apresentação da parceria.

• Estruturação dos materiais de lançamento e argumentação para canais digitais e time comercial.

• Ativação via CRM e Meu Estabelecimento, com abordagem segmentada e progressiva, priorizando aprendizado antes de escala.

Meu Papel

Atuação na estruturação completa do Go-To-Market da parceria, incluindo a condução do estudo de naming, definição do método de validação, organização da pesquisa com estabelecimentos comerciais e consolidação dos aprendizados para tomada de decisão.

Também atuei na definição do posicionamento final da parceria dentro da arquitetura de marca Alelo, alinhamento entre áreas envolvidas e direcionamento da estratégia de lançamento, garantindo clareza, coerência e redução de risco antes da ativação em escala.

Resultados

Além da ativação inicial da parceria, o projeto resultou em:

• definição de um naming mais claro e aderente à realidade dos ECs;

• redução de risco de ruído semântico e desalinhamento de expectativa;

• validação da importância de envolver o cliente final em decisões de posicionamento;

• GTM estruturado com base em dados, pesquisa e aprendizado — não apenas em percepção interna.

O principal resultado foi estratégico: lançamento mais seguro, com clareza de proposta e base sólida para evolução futura da parceria.

Takeaway

Go-To-Market eficiente começa pelo nome certo — validado com quem realmente decide.