Go-To-Market Integrado: Lançamento Mais Clientes & Painel Meu Negócio
- 19 de jun. de 2022
- 3 min de leitura
Atualizado: 23 de jan.
Empresa: Alelo
Período: 2022
Desafio
Lançar simultaneamente duas soluções complementares para estabelecimentos comerciais credenciados à Alelo — o Painel Meu Negócio (dados e inteligência de gestão) e o Mais Clientes (geração de fluxo e vendas) — garantindo clareza de proposta, entendimento do valor e coerência dentro da arquitetura de marca Alelo.
O desafio não era apenas divulgar dois produtos, mas evitar ruído, sobreposição de discurso e baixa compreensão por parte dos ECs, especialmente considerando diferentes níveis de maturidade digital do público.
Objetivo
Estruturar e executar um Go-To-Market integrado, capaz de:
posicionar dados como ativo estratégico para o pequeno e médio varejo;
conectar inteligência de gestão à geração prática de vendas;
educar o mercado sobre o uso de dados nos negócios;
validar entendimento, interesse e adesão antes de escalar.
Estratégia
Antes de qualquer ativação de marketing, foi realizado um trabalho estruturado de Arquitetura de Marca, Proposta de Valor e Definição de Narrativas, garantindo que ambos os produtos fossem apresentados de forma clara, complementar e coerente dentro do portfólio Alelo.
A estratégia tratou o lançamento não como uma campanha pontual, mas como um processo de construção de entendimento e autoridade, apoiado em quatro pilares:
definição clara do papel de cada produto na jornada do EC;
construção de narrativas simples, orientadas a benefício e uso prático;
uso de relações públicas como alavanca de credibilidade;
criação de um pilar de thought leadership sobre dados e inteligência de mercado.
O foco foi clareza antes de escala.
Execução
1. Estruturação estratégica
Definição das propostas de valor do Painel Meu Negócio e do Mais Clientes.
Enquadramento dos produtos na arquitetura de marca Alelo.
Construção das narrativas de lançamento e dos materiais estratégicos-base.
2. Autoridade, PR e educação de mercado
A estratégia de divulgação foi ampliada para além da mídia tradicional, com forte atuação em relações públicas e conteúdo educativo.
Foi realizada a live “Dados e Inteligência de Mercado”, posicionando a Alelo como referência no tema, com a participação de:
Márcio Alencar — Diretor de Estratégia Digital, Marketing e Negócios (Alelo)
Hélio Barone — Diretor Financeiro (Alelo)
Reinaldo Nogueira — Especialista em tecnologia e dados
A live funcionou como pilar central de autoridade e conteúdo, sendo posteriormente desdobrada em:
e-books educativos;
pílulas de conhecimento para vídeos curtos;
conteúdos de apoio para CRM e canais proprietários.
3. Lançamento e ativação
Campanhas de mídia paga para awareness e conversão.
Ativação via CRM e portal Meu Estabelecimento.
Divulgação nos canais próprios (site, blog e painel).
Direcionamento para páginas de produto e ambiente de contratação.
Meu Papel
Atuei na estruturação estratégica do Go-To-Market integrado, participando da definição das propostas de valor, construção das narrativas, alinhamento com a arquitetura de marca e desenho da estratégia de lançamento.
Também contribui na concepção da live como pilar de autoridade, desde à proposta cenográfica até a integração entre produtos, conteúdo, PR e canais digitais, além da leitura crítica dos resultados para aprendizado e evolução da estratégia.
Resultados
O projeto permitiu:
lançar dois produtos complementares de forma coerente;
validar o entendimento do público sobre dados como ferramenta de gestão e vendas;
posicionar a Alelo como referência em inteligência de mercado para ECs;
gerar ativos reutilizáveis de conteúdo, educação e marketing;
estabelecer um modelo de GTM replicável para futuros lançamentos.
Mais do que o posicionamento e resultado em vendas, o principal resultado foi estrutural: criação de um modelo de lançamento que combina produto, dados, autoridade e educação de mercado.
Takeaway
Go-To-Market eficiente não lança apenas produtos — constrói entendimento, confiança e autoridade.
