Trilhas Urbanas
- 11 de jun. de 2017
- 2 min de leitura
Atualizado: há 5 dias
Empresa: Columbia Sportswear (Distribuição Brasil via Drastosa)
Período: Agosto a Outubro de 2017
Função: Coordenador de Marketing (atuação equivalente a Head de Marketing)
Desafio
Em 2017, a Columbia buscava consolidar no Brasil um posicionamento mais técnico e conectado ao universo outdoor, especialmente após movimentos como o lançamento da linha Montrail e ativações em corrida de trilha.
O problema era estrutural: São Paulo não oferece trilhas naturais dentro da cidade. A prática outdoor estava deslocada para viagens ou eventos pontuais fora do centro urbano.
O desafio era:
Construir território de marca
Aproximar o público urbano do outdoor
Criar comunidade proprietária
Conectar experiência com venda
Executar tudo com orçamento controlado
Objetivo
Fortalecer o posicionamento outdoor da Columbia no Brasil
Criar uma plataforma proprietária de relacionamento
Gerar tráfego qualificado para lojas Drastosa
Integrar experiência, propósito e conversão
Estratégia
Criamos, em parceria com a agência Milk (especializada em live marketing esportivo), o projeto Trilhas Urbanas.
Conceito:
Se a cidade não tem trilhas naturais, criamos trilhas urbanas.
Cada edição partia de um ponto diferente da cidade, conectando:
Corrida/caminhada urbana (~5 km)
Treinamento funcional
Conteúdo com personalidades do segmento
Ação social e ambiental
Finalização estratégica na loja
Era esporte, comunidade, propósito e venda — em um único projeto.
Primeira Edição — 11/06/2017
Largada: Loja Drastosa Sports
Rua dos Pinheiros, 1448 – Pinheiros
Trajeto: Ida e volta até a Praça do Pôr do Sol (~5 km)
Ativações realizadas:
Treinão funcional na Praça
Parceria com academia Ecofit
Mutirão de limpeza com ONG IBDN
Arrecadação de produtos para a Casa do Pequeno Cidadão
Distribuição de voucher de 10% para compras na loja Drastosa
Execução
Participei do planejamento estratégico das quatro edições do projeto e executei integralmente a primeira.
Minha atuação incluiu:
Concepção estratégica do projeto
Estruturação da jornada de experiência
Parcerias (Ecofit, ONG, palestrantes)
Alinhamento com agência Milk
Planejamento de comunicação digital
Integração evento → loja
Operação no dia do evento
O evento não terminava na corrida. Terminava na loja.
Resultados
Primeira edição:
+80 inscrições
60 participantes presentes
9 cupons utilizados
Conversão direta aproximada de 15% sobre participantes
Projeto como um todo:
4 edições realizadas
Construção de comunidade proprietária
Engajamento orgânico relevante
Geração de tráfego qualificado para PDV
Integração real entre branding, propósito e venda
Meu Papel
Planejamento estratégico
Estruturação de posicionamento
Integração com agência e fornecedores
Gestão de parceiros
Conexão com operação de loja
Atuação no dia do evento
Visão de ROI e conversão
Takeaway
Marca forte constrói comunidade e transforma território em experiência.
