Squad de Growth Hacking - Evolução Estratégica 2026
- há 5 dias
- 3 min de leitura
Empresa: Alelo
Período: Janeiro–Dezembro de 2025
Função: Coordenação Estratégica – Marketing & Growth
Desafio
Após a estruturação da Squad de Growth, o desafio em 2025 deixou de ser “testar” e passou a ser:
Escalar aprendizados
Validar hipóteses para geração de receita incremental
Refinar segmentações e narrativas
Evoluir o modelo de experimentação
Transformar testes validados em fluxos perenes
A Squad atuou como célula multidisciplinar envolvendo:
Marketing (Growth)
CRM
Dados
Produtos
Comercial
Objetivo
Testar hipóteses de crescimento em diferentes produtos
Validar narrativas regionais e comportamentais
Gerar receita incremental com base em experimentação controlada
Consolidar modelo de testes estruturados
Identificar oportunidades de automatização e perenização
Estrutura da Operação 2025
18 ações testadas
4 produtos envolvidos
3 canais principais
+180.000 estabelecimentos comerciais impactados
Média de 10.000 ECs por experimento
Bases de teste variando entre 2.000 e 6.000 ECs
Resultados Consolidados 2025
R$ 127.000+ em receita direta gerada pelos experimentos (grupo controle)
1 ação tornou-se perene e gerou R$ 66.269 em 9 meses
55% de aproveitamento total das ações
45% geraram aprendizados estruturais
A lógica foi clara:
Teste que gera aprendizado também gera valor.
Principais Acertos
1️⃣ Regionalização como alavanca estratégica
Comunicação adaptada por região gerou maior conversão
Testes no Sul e Sudeste validaram segmentação regional
Potencial de escala estimado superior a R$ 23.000 por ciclo ampliado
Validação: Segmentação geográfica não é detalhe — é estratégia.
2️⃣ Humanização e estética sazonal
Teste A/B puramente de layout e narrativa
Sem oferta ou desconto
Resultado superior à campanha tradicional com incentivo financeiro
Aprendizado: Criatividade bem executada pode substituir estímulo monetário.
3️⃣ Metodologia de Coorte (Mapa de Calor)
Evolução V1 → V2 → V3:
Refinamento de segmentação
Ajustes de timing
Simplificação de conteúdo
Resultado do maior case:
+R$ 93.000 em receita em um único teste
Validação: Pequenos ajustes estruturais geram impacto exponencial.
4️⃣ Ação que virou fluxo perene
Teste de comunicação automática após encerramento de campanha:
11.000 ECs impactados
R$ 66.269 gerados em 9 meses
Média mensal de R$ 7.300
Esse é o ponto-chave da Squad:
Teste validado → Automação → Receita recorrente
Onde Não Funcionou (e por que isso importa)
Nem todo teste converteu.
Produtos com baixa tração indicaram:
Problemas de proposta de valor
Limitações de canal
Necessidade de ajuste de narrativa
Falta de segmentação propensa
Importante:
Esses 45% não são fracasso. São redução de risco futuro.
Aprendizados Estruturais de 2025
Regionalização aumenta conversão
Humanização melhora resposta
Segmentação comportamental supera segmentação ampla
Timing nem sempre é o vilão (validado em reteste)
Automatização é o verdadeiro multiplicador de ROI
Propensão > Volume
Evolução para 2026
Direcionamentos claros:
Transformar testes de AVE em réguas ativas
Expandir regionalização como modelo recorrente
Refinar narrativa de Mais Clientes
Evoluir Desenvolve com novos canais (ex: WhatsApp)
Explorar novas formas de personalização real
Integrar CRM e Dados desde a concepção do teste
Meu Papel
Como responsável pela gestão de marketing e growth da Squad:
Estruturei hipóteses e lógica de experimentação
Estruturei projeções de escala (regra de três e estimativas de volumetria)
Validei narrativas e propostas de valor
Direcionei transformação de testes em fluxos perenes
Além da execução, participei ativamente da discussão executiva sobre:
Escalabilidade
Automatização
Viabilidade sistêmica
Governança de Growth
Impacto Estratégico
A Squad deixou de ser experimental e passou a ser:
Geradora de receita incremental
Redutora de risco estratégico
Laboratório validado de crescimento
Fonte de insumo para roadmap 2026
Takeaway
Growth é sobre testar, aprender rápido e transformar aprendizado em sistema.
Em 2025, a Squad evoluiu de experimento para engrenagem.
