Semana da Alimentação Fora do Lar

Empresa: Alelo

Período: Junho de 2023

Desafio

Ampliar relacionamento, visibilidade e geração de negócios da Alelo junto a bares e restaurantes durante a FISPAL — maior feira de food service da América Latina — em um ambiente compartilhado (Lounge Abrasel), com múltiplas marcas disputando atenção e pouco tempo disponível do público.

Paralelamente, potencializar a parceria institucional com a Abrasel por meio de ações que extrapolassem o evento físico.

Objetivo

Utilizar a presença da Alelo no Lounge Abrasel como plataforma de relacionamento e vendas, apoiando o time comercial na geração de leads e conversões, além de ampliar alcance da marca por meio de mídia institucional direcionada ao mesmo público estratégico.

Estratégia

Atuação integrada em dois eixos complementares:

1. Experiência presencial na FISPAL, focada em relacionamento, gamificação e abordagem comercial ativa.

2. Exposição institucional em mídia segmentada, por meio de anúncio na revista da Abrasel, utilizando um embaixador de alto reconhecimento (Luan Santana) para reforçar oferta de produtos e posicionamento da Alelo junto a bares e restaurantes.

Importante: a veiculação da revista não estava atrelada ao evento, mas fez parte de uma negociação estratégica mais ampla com a Abrasel, ampliando o impacto da parceria.

Execução

No Lounge Abrasel (FISPAL):

• Criação de área exclusiva Alelo dentro do lounge, com foco em relacionamento e vendas.

• Infraestrutura com TV institucional, balcão de atendimento, tablets para captação de leads e presença ativa do time comercial.

• Desenvolvimento de ativação gamificada (jogo da memória) para atrair público e apresentar soluções Alelo de forma lúdica.

• Distribuição de brindes estratégicos para aumento de fluxo e permanência no espaço.

Mídia institucional:

• Criação e veiculação de anúncio na revista da Abrasel, destacando soluções como Mais Clientes, Meu Estabelecimento e ARV (antecipação de recebíveis), com Luan Santana como embaixador da marca.

• Comunicação direta com bares e restaurantes, reforçando proposta de valor e oferta de produtos fora do contexto da feira.

Meu Papel

Atuação no planejamento estratégico da presença da Alelo na FISPAL, definição das ativações de relacionamento, integração com o time comercial, leitura de resultados, além do alinhamento estratégico da ação institucional com a Abrasel e a campanha de mídia impressa.

Resultados

• 3.308 visitas ao Lounge Abrasel durante a feira.

• 322 participantes na ativação gamificada.

• 80 leads gerados, sendo:

  • 29 de credenciamento Alelo

  • 20 de Mais Clientes

  • 20 de cadastro no Meu Estabelecimento

• 78 conversões, incluindo ARV Automático e ARV Pontual.

• Forte percepção de destaque do stand em relação aos demais espaços do lounge.

• Ampliação de visibilidade da marca Alelo junto ao público de bares e restaurantes por meio da revista Abrasel.

  
  

Takeaway

Eventos geram negócio quando são desenhados como canal comercial, não apenas como vitrine de marca.