Nasce Uma Estrela: Lançamento Mercedes-Benz C180 na Frota Movida

Empresa: Movida Rent a Car

Período: 2015

Agência: Free.Ad

Desafio

Em 2015, o mercado de locação de veículos no Brasil vivia expansão acelerada e aumento de competitividade. A Movida buscava consolidar posicionamento e ampliar percepção de marca.

A chegada do modelo Mercedes-Benz C 180 à frota representava mais do que um novo veículo: era um movimento estratégico para elevar o posicionamento da marca em direção a um público mais premium.

O desafio era duplo:

• Comunicar a novidade sem afastar o público tradicional da marca

• Gerar desejo aspiracional sem depender de mídia paga

• Trabalhar awareness e percepção premium

• Monitorar impacto indireto em contratações via relatórios fornecidos pela Movida

Não havia funil digital estruturado ou tracking avançado.

A mensuração era híbrida: digital + relatório comercial posterior.

Objetivo

• Posicionar a Movida como locadora capaz de atender um público mais sofisticado

• Gerar awareness orgânico sobre a exclusividade do modelo

• Estimular contratações do veículo

• Trabalhar percepção de marca premium

Estratégia

1. Estratégia de Teaser

A campanha começou com uma narrativa aspiracional:

• Linguagem ligada a estrelas e exclusividade

• Suspense sobre a novidade

• Construção de curiosidade

O objetivo era gerar conversa antes de revelar o modelo.

2. Revelação com Posicionamento Premium

Após o teaser, foi revelado o modelo Mercedes-Benz C180, com comunicação focada em:

• Exclusividade na frota

• Experiência diferenciada

• Linguagem sofisticada

• Estética mais “luxo”

A Mercedes não era apenas um carro novo — era símbolo de elevação da marca.

3. Estratégia de Preço Psicologicamente Trabalhada

Na etapa final:

• Comunicação focou no valor parcelado

• Evitou-se exposição direta do valor cheio

• Estratégia pensada para reduzir fricção de percepção de preço

Essa abordagem permitiu trabalhar o modelo como acessível aspiracional, e não como produto inalcançável.

Execução

• 13 publicações no Facebook

• 100% orgânico (sem mídia paga)

• Cronograma estruturado entre 02/10/2015 e 18/11/2015

• Sequência: teaser → revelação → ativação comercial

A atuação envolveu:

• Planejamento editorial

• Definição de narrativa

• Coordenação de criação

• Acompanhamento de performance

• Interface com cliente para acompanhamento de contratações

Resultados

• Mais de 320.000 visualizações orgânicas

• Mais de 800 interações

• 13 posts sem investimento em mídia

Além dos números digitais, o acompanhamento posterior via relatórios internos permitiu observar impacto em contratações do modelo durante o período da campanha.

Impacto Estratégico

Esse projeto foi relevante porque trabalhou:

• Posicionamento de portfólio

• Elevação de marca

• Comunicação aspiracional

• Estratégia de preço

• Produto como ferramenta de branding

Foi um passo além de campanhas puramente promocionais.

Meu Papel

Como coordenador na agência:

• Planejamento estratégico da campanha

• Definição de narrativa

• Condução do calendário editorial

• Interface com cliente

• Gestão da equipe de criação

• Acompanhamento de resultados

Takeaway

Produto pode ser ferramenta de posicionamento quando comunicado com narrativa, timing e estratégia de percepção.