Alelo Mais Valor: Estruturação do Portfólio Comercial

Empresa: Alelo

Período: 2022

Desafio

A Alelo possui um portfólio amplo e complexo de soluções para estabelecimentos comerciais, com produtos financeiros, digitais, serviços e parcerias. O desafio era transformar essa complexidade em um discurso comercial claro, coerente e utilizável no dia a dia pelo time de vendas — sem perder posicionamento de marca.

Objetivo

Estruturar um material institucional que organizasse o portfólio da Alelo para ECs, fortalecendo posicionamento, clareza de proposta de valor e argumentação comercial, servindo como ferramenta prática para o time de vendas e apoio aos fluxos internos de marketing.

Estratégia

Partir do posicionamento da marca Alelo para definir ordem de discurso, hierarquia de soluções e lógica de venda, priorizando entendimento do negócio do EC antes da oferta de produtos. A estratégia focou em contar a história da Alelo como parceira de crescimento, e não apenas como fornecedora de meios de pagamento.

Execução

• Estruturação completa da narrativa do material: abertura institucional, proposta de valor, organização de soluções e argumentos comerciais.

• Definição da hierarquia do portfólio e lógica de leitura do material.

• Direcionamento criativo e validação junto à agência responsável pelo design.

• Ajustes contínuos para garantir coerência entre posicionamento de marca, clareza comercial e aplicabilidade prática pelo time de vendas.

Meu Papel

Responsável pela estruturação estratégica do material, definição do discurso comercial, organização do portfólio de soluções e direcionamento criativo junto à agência, garantindo alinhamento entre marca, venda e usabilidade pelo time comercial.

Resultados

• Material institucional unificado e escalável para uso pelo time comercial.

• Maior clareza de posicionamento e proposta de valor da Alelo para ECs.

• Padronização do discurso de venda entre marketing e comercial.

• Uso recorrente em apresentações comerciais e fluxos internos de marketing.

Takeaway

Portfólio bem estruturado vende clareza, confiança e, acima de tudo, decisão.