Pisa: de grupo informal a marca campeã

Período: 2012 – atual (projeto autoral)

O Pisa nasceu em 2012 como um grupo de amigos para jogar futebol durante a semana. Hoje, é uma marca estruturada com modelo recorrente, liga própria patrocinada, e-commerce próprio, naming rights vendidos e cultura organizacional definida.

O que começou informal tornou-se um laboratório real de liderança, produto, monetização e gestão.

Visão Geral

• +100 membros ativos mensais

• 3 patrocinadores ativos (já foram 5)

• Liga interna digital com pontuação automatizada

  • Naming rights vendidos (Liga Pisa Prato Sete)

• Loja própria com e-commerce e vendas recorrentes

• Modelo de mensalidade recorrente

• 3 títulos conquistados (5 finais disputadas)

• Comunidade estruturada com rede de valor

• Projeto ativo há mais de 13 anos

O Pisa opera como uma plataforma esportiva amadora com governança própria.

Desafio

Com o crescimento do grupo, surgiram questões estruturais:

• Como organizar dezenas de pessoas com perfis distintos?

• Como garantir previsibilidade financeira sem CNPJ?

• Como reduzir conflitos típicos do futebol amador?

• Como equilibrar competitividade e amizade?

• Como gerar pertencimento real?

• E principalmente: como construir um time campeão de forma consistente?

Era necessário estruturar modelo, cultura e liderança.

Objetivo

Transformar o Pisa em:

• Uma marca estruturada

• Uma comunidade recorrente e sustentável

• Um ambiente competitivo saudável

• Um time capaz de disputar e conquistar títulos

• Um projeto com identidade forte e processos claros

Nasceu então o posicionamento:

“Quase um clube.”

Jogamos até quatro vezes por semana. O compromisso virou estilo de vida.

Estratégia

1. Construção de Marca

A marca foi tratada como ativo desde o início:

• Criação do nome, escudo e identidade visual

• Definição de cores e posicionamento

• Desenvolvimento do hino com uso de inteligência artificial

• Criação do mascote oficial

• Tom de voz autoral e provocativo

O mascote tornou-se um ativo estratégico com mais de 100 variações, aplicado de forma consistente nas redes sociais, loja, comunicação interna e até em figurinhas de WhatsApp.

Branding tratado como produto.

2. Loja Pisa – Produto e Infraestrutura

A Loja Pisa foi estruturada como canal estratégico, não como merchandising.

Portfólio inclui:

• Camisas oficiais

• Bonés e gorros

• Jaquetas

• Copos térmicos

• Acessórios e edições limitadas

Funções estratégicas:

• Monetização direta

• Infraestrutura para pagamento recorrente dos nossos jogos

• Ativo de cultura e pertencimento

• Cross com a Liga (uso da camisa gera pontuação)

• Consolidação da identidade

O Pisa deixou de ser apenas time e passou a ser marca consumida.

3. Modelo Operacional e Financeiro

• Cobrança de mensalidade recorrente via e-commerce

• Fundo de caixa estruturado

• Precificação estratégica com foco em retenção

  • Diferenciação entre mensalistas e avulsos

• Negociação direta com fornecedores

Gestão pensada para sustentabilidade.

Eficiência Operacional

Exemplo recente: reformulação do fluxo de coletes e lavanderia dos jogos recreativos.

Antes havia fluxo semanal de lavanderia, custo recorrente e carga operacional na comissão. Decisão: cada jogador adquiriu seu próprio colete via Loja Pisa.

Impactos:

• Redução de custo

• Simplificação estrutural

• Descentralização

• Aumento de responsabilidade individual

Sustentabilidade também é controle de processo.

4. Liga Pisa – Produto Proprietário

Criação de um sistema interno digital com pontuação automatizada que considera:

• Desempenho esportivo

• Comprometimento

• Pontualidade

• Uso da camisa oficial

• Avaliação coletiva

A Liga:

• Estimula jogo coletivo

• Reduz conflitos

• Equilibra equipes semanalmente

• Aumenta retenção

Sistema 100% digital com atualização em tempo real via tablet.

5. Liga Pisa Prato Sete – Naming Rights

Em 2024, o ranking interno evoluiu para a Liga Pisa Prato Sete, através de acordo de naming rights com o restaurante Prato Sete.

Impactos estratégicos:

• Productização do ranking

• Criação de inventário patrocinável

• Geração de receita adicional

• Validação externa do projeto

• Ampliação de exposição da marca

O ativo que antes gerava apenas engajamento passou a gerar receita.

6. Comunidade e Rede de Valor

O Pisa extrapolou o campo:

• Grupos estruturados no WhatsApp

• Grupo de vagas e freelances

• Compra e venda de produtos

• Comunicação organizada

Tornou-se ecossistema social ativo.

7. Gestão Baseada em Feedback

Operação contínua de melhoria:

• Pesquisas de satisfação

  • Uso de inteligência artificial para análise dos dados coletados

• Ajustes na Liga

• Revisão de critérios

• Testes de novos modelos

• Iteração constante

Nada é estático.

8. Cultura e Liderança – Pilares PISA

Parceria, Intensidade, Seriedade e Ambição.

Atuação direta na comissão técnica e liderança do grupo.

Desenvolvimento prático de:

• Gestão de conflitos

• Feedback estruturado

• Aplicação de Radical Candor

• Comunicação adaptada a diferentes perfis

• Mediação entre ego e coletivo

• Construção de cultura vencedora

A liderança é exercida diariamente.

9. Laboratório de Inovação

O Pisa é meu laboratório contínuo.

Testo ali:

• Modelos de incentivo

• Estratégias de retenção

• Ajustes de precificação

• Comunicação estratégica

• Uso de Inteligência Artificial

• Expansão do mascote com unidade visual

• Automação de processos

Mentalidade de produto aplicada a uma comunidade física.

Execução e Liderança

Atuação integral do conceito à operação:

• Estratégia e posicionamento

• Construção e gestão da marca

• Estruturação financeira

• Desenvolvimento e evolução da Liga

• Comercialização de naming rights

• Gestão de patrocinadores

• Operação do e-commerce

• Liderança da comissão

• Gestão de conflitos

• Comunicação e growth

• Otimização de processos

• Implementação de testes e inovação

No Pisa, não há separação entre visão e execução.

Resultados

• 4 núcleos que se encontram semanalmente

  • Fut 7 Society - toda segunda-feira

  • Futsal - toda quinta-feira

  • Pisa Recreativo - grupo intermediário com foco em festivais e amistosos

  • Pisa (time principal) - foco em conquista de campeonatos

• 5 finais disputadas

• 3 títulos conquistados, inclusive por federações

• +100 membros ativos mensais

• 3 patrocinadores ativos

• Alta retenção de mensalistas

• Interesse recorrente de jogadores externos

• E-commerce com vendas recorrentes

• Comunidade consolidada

• Projeto ativo há mais de 13 anos

Impacto na minha formação profissional

O Pisa tornou-se meu principal laboratório de:

• Liderança prática

• Cultura organizacional

• Modelo recorrente

• Monetização de ativos

• Gestão orçamentária

• Product thinking

• Comunicação de influência

• Teste e validação contínua

• Mentalidade de dono

Ele impacta diretamente minha atuação como gestor e Product Marketing.

Takeaway

Quando cultura, modelo e monetização caminham juntos, comunidade vira plataforma sustentável.